二0一0年是南京分公司行業(yè)區(qū)劃調(diào)整的關(guān)鍵一年，是國(guó)家宏觀調(diào)控歷史上罕見、最緊的一年，更是全球金融危機(jī)復(fù)蘇、挑戰(zhàn)依舊、不確定因素、不容樂觀的一年。南京分公司積極響應(yīng)公司年初董事會(huì)確立的大政方針，在體制機(jī)制上作出了很大的調(diào)整。面對(duì)當(dāng)前國(guó)際、國(guó)內(nèi)和行業(yè)形勢(shì)，以及下半年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，南京分公司審時(shí)度勢(shì)，采取以退為進(jìn)，確保資金鏈不受影響的策略，來打贏在手項(xiàng)目的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

現(xiàn)就上半年南京分公司基本情況和對(duì)下半年工作打算給各位做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)。

一、 上半年基本運(yùn)營(yíng)情況。

南京分公司順應(yīng)公司的大發(fā)展，把原轄下的市政、房地產(chǎn)、內(nèi)蒙古項(xiàng)目部、河南焦作項(xiàng)目部劃為獨(dú)立分公司和獨(dú)立項(xiàng)目部。上半年，僅有一個(gè)施工難度大、投標(biāo)價(jià)格極低的六合金融大廈項(xiàng)目。該項(xiàng)目建筑面積30890m²,為地下一層地上19層框架剪力墻結(jié)構(gòu)，造價(jià)4098萬元，到目前已完成產(chǎn)值1200萬元，施工人數(shù)180人；另附加寧夏一個(gè)維修工程，該項(xiàng)目上半年完成產(chǎn)值80萬元；還有鋼管租賃站，毛營(yíng)業(yè)額70萬元。六合金融大廈項(xiàng)目施工質(zhì)量目標(biāo)確立為省優(yōu)，安全目標(biāo)是創(chuàng)省級(jí)文明工地，到目前為止未出現(xiàn)一起安全事故。

上半年，南京分公司經(jīng)營(yíng)模式有較大的變革，如六合金融大廈實(shí)行責(zé)任承包，在房產(chǎn)、市政上實(shí)行股份參與。股份模式試行現(xiàn)場(chǎng)一線的主要骨干可自愿根據(jù)自己資金大小入股，不足部分南京分公司參與，確保公司認(rèn)定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

上半年，分公司注重人才引進(jìn)和內(nèi)培相結(jié)合。六合項(xiàng)目部班子幾乎是今年招聘的新人員，主要通過朋友介紹、網(wǎng)上招聘，原跳槽人員返回等多種方式。同時(shí)，在一級(jí)、二級(jí)建造師培養(yǎng)上，除公司獎(jiǎng)勵(lì)政策外，南京分公司還花費(fèi)請(qǐng)專家指導(dǎo)，并給時(shí)間，也同時(shí)對(duì)能通過一級(jí)建造師資格考試并能注冊(cè)的人員實(shí)行分公司再獎(jiǎng)一萬元、二級(jí)建造師獎(jiǎng)5000元等手段，為公司資質(zhì)升級(jí)在人才問題上作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。但南京分公司當(dāng)前仍存在經(jīng)營(yíng)人員能頂崗者不多，制度管人的績(jī)效模式未能形成等弊端，這給南京分公司的生存帶來嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

二、 下半年工作打算。

下半年工作任重道遠(yuǎn)，我們將從以下三方面去搶占制高點(diǎn)：1、把任務(wù)放在首位

下半年，分公司將成立專門班子，集中力量對(duì)西部地區(qū)進(jìn)行攻堅(jiān)，爭(zhēng)取今年拿下一個(gè)3000～5000萬元的項(xiàng)目，引進(jìn)一個(gè)3000萬元左右的掛靠隊(duì)伍，參與市政股份再投資1000～1500萬元。要想達(dá)到以上目標(biāo)，將采取如下措施：

A.成立以馬金華為首的經(jīng)營(yíng)班子

考慮分公司經(jīng)營(yíng)人才缺乏，分公司決定近期再聘用相關(guān)經(jīng)營(yíng)人員，并且在有意向的好項(xiàng)目上花本錢、下功夫。在西部地區(qū)計(jì)劃駐足那里，跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展。同時(shí)，下半年花大力氣挖掘人脈資源，爭(zhēng)取有意向的單位，為來年項(xiàng)目做好鋪墊。再對(duì)租賃、房產(chǎn)管理人員強(qiáng)化提高他們的素質(zhì)，對(duì)班子嚴(yán)格考核和調(diào)整。

B.擔(dān)當(dāng)責(zé)任，拉有資源的隊(duì)伍掛靠

為彌補(bǔ)分公司經(jīng)營(yíng)上的缺陷，主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，拉一些有實(shí)力、有社會(huì)資源、講誠(chéng)信的隊(duì)伍進(jìn)入公司，讓人家發(fā)財(cái)，我們發(fā)展的理念進(jìn)一步得到升華。

C.把BT和市政有關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入專營(yíng)隊(duì)伍

下半年，分公司把所有觸及的BT和市政及橋梁項(xiàng)目全部交給市政分公司，為他們壯膽、把關(guān)、策劃。在他們資金不充足時(shí)，內(nèi)部股份募集不上來時(shí)，將參與投資。

2、把產(chǎn)業(yè)作為責(zé)任

南京分公司在公司發(fā)展中將找準(zhǔn)自己的位置，為公司在產(chǎn)業(yè)調(diào)整上爭(zhēng)當(dāng)排頭兵。分公司將一如既往地把現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)推向高潮，對(duì)當(dāng)前的房地產(chǎn)、BT、租賃的發(fā)展給予極大地關(guān)注。

分公司下半年的定位將謹(jǐn)慎投資、以退為進(jìn)，把握好資金鏈的向好發(fā)展。對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目努力做到不斷鏈，確保項(xiàng)目的順利完成；在下半年再有好項(xiàng)目時(shí)，將實(shí)施內(nèi)部參股融資，如內(nèi)部融資不行，再試行與地方聯(lián)手或吸引財(cái)團(tuán)，若都不行，寧可不做，決不做不能實(shí)現(xiàn)的事。

下半年，分公司把融資的事作為大事來抓，首先自己用房產(chǎn)抵押，其次在已結(jié)算的項(xiàng)目上加快資金回籠，努力把公司要求年底還貸的貸款還掉，也同時(shí)為來年資本運(yùn)作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、把常規(guī)工作做好

下半年，抓好在手項(xiàng)目的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、結(jié)算以及資金的回籠。對(duì)在手項(xiàng)目的目標(biāo)管理將一著不讓，對(duì)每個(gè)階段的達(dá)標(biāo)將定期檢查和召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。分公司將咬定年初制定的“追求精細(xì)管理”為最高目標(biāo)，下半年有針對(duì)性地展開各種精細(xì)管理的活動(dòng)，細(xì)化項(xiàng)目管理手冊(cè)中的內(nèi)容，組織管理人員進(jìn)行回頭看，對(duì)照目標(biāo)，采取強(qiáng)硬的措施。下半年將派專人追款，乃至于動(dòng)用法律手段催款，積極完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，及早謀劃資金，確保分配和公司上繳。

    各位同仁，南京分公司將以這次會(huì)議為動(dòng)力，汲取各兄弟分公司的新思路好做法，并將公司上半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)迅速傳達(dá)到項(xiàng)目上。我們將認(rèn)清形勢(shì)、研究對(duì)策、冷靜思考、沉著應(yīng)對(duì)，增強(qiáng)憂患意識(shí)，為下半年的各項(xiàng)工作和來年的任務(wù)而努力奮斗，為公司鼓勵(lì)和推進(jìn)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整勇挑重?fù)?dān)。