各位股東、同志們： 
   正值全球經(jīng)濟復(fù)蘇、國內(nèi)企穩(wěn)向好、全國第三批科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實踐活動掃尾階段之際，金龍公司第四屆三次股東大會在這里隆重召開，這次會議的召開承載著金龍的未來，承載著大家的期盼。這次會議是金龍第二次體制機制革命新的開始，她能否引領(lǐng)大家像第一次體制機制創(chuàng)新的成功，她能否如愿以償保持大家的激情，把大家的能量釋放出來，這就需要我們大家要認真醞釀，反復(fù)推敲，慎重表決，為金龍公司持續(xù)發(fā)展，效益優(yōu)先的道路指明方向。 
   現(xiàn)在我代表董事會向大會報告二00九年所做的各項工作以及對二0一0年的各項工作做一個部署，請大家審議。 
   一、二00九年的基本經(jīng)營狀況 
   2009年在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，我們不畏市場風(fēng)險、不畏全球經(jīng)濟影響，克服了一道道艱難險阻，破解了一道道市場難題，甄別了中央和地方出臺的對金融危機采取的一攬子計劃，我們回眸2009年，有亮點也有缺陷，這對我們做好2010年的各項工作起到積極的作用�，F(xiàn)就2009年的基本經(jīng)營情況做一歸納。 
   1、2009年，我公司實現(xiàn)建筑業(yè)產(chǎn)值3.78億元，比上年遞增9%，其中建筑施工雙包產(chǎn)值3.42億元，勞務(wù)產(chǎn)值720萬元，多元產(chǎn)值1.58億元。 
   2、實現(xiàn)建筑業(yè)增加值8690萬元，比上年遞增8%。 
   3、公司實現(xiàn)利潤總額110萬元。 
   4、全年平均從業(yè)人數(shù)2400人，報考一、二級建造師和造價師15人， 除造價師分數(shù)沒有公布外，一級建造師通過1人，二級建造師通過5人（其中市政專業(yè)3人；建筑施工專業(yè)2人），新增施工員以上崗位合格人員4人，新增B、C兩類安全管理合格人員13人，安全A、B、C三類人員參訓(xùn)率100%。 
   5、職工人均報酬3100元/月，比上年遞增12%。 
   6、建筑業(yè)勞動生產(chǎn)率15.8萬元。 
   7、設(shè)備投入300萬元。 
   8、結(jié)轉(zhuǎn)（2009年結(jié)轉(zhuǎn)2010年）工作量3.1億元（不含房地產(chǎn)），其中北京分公司鞍山8000萬，安裝一分公司3000萬，安裝二分公司3000萬，精潭公司1000萬，蘇州分公司2500萬，南京分公司1.35億。 
   9、安全生產(chǎn)：無一傷亡事故，一般事故頻率較往年有所減少。 
   10、質(zhì)量方面：無竣工項目。 
   11、全公司工程結(jié)算項目9個，結(jié)算值2.7億元。 
   二、二00九年一些好的做法和不足 
   2009年是我們每個人一生中碰到的一場百年一遇的經(jīng)濟災(zāi)難，給實體經(jīng)濟帶來了很大的創(chuàng)傷，但給建筑業(yè)帶來了很多機會，應(yīng)該講2009年我司在任務(wù)上、在資金上并沒有受到金融危機的沖擊，反而對我司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級帶來了福音，這場危機對建筑行業(yè)是一個很大的機遇期。我們在2009年并沒有喪失，并且給2010年奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)。 
   1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成果顯著 
   長期以來，我司產(chǎn)業(yè)中房屋建筑業(yè)“一股獨大”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理。2009年非房建領(lǐng)域的產(chǎn)值占公司全年完成產(chǎn)值的35%，這說明我司自04年以來引導(dǎo)促進行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得顯著效果。這些年來我們逢會必談產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，首先我們從07年開始在資質(zhì)上大做文章，到目前已有五個二級總承包及專業(yè)資質(zhì)（房建、房地產(chǎn)、市政、機電安裝、裝飾裝璜）這為我們躋身這些非房建領(lǐng)域做了鋪墊，發(fā)放了通行證，有了話語權(quán)。09年市政上在承接項目時，用江蘇金龍自己的牌子對外承接，安裝上也是用自己的牌子對深圳華僑城承攬任務(wù)，在鋼管租賃業(yè)上，盡管大市場不景氣我們各家不僅沒有退縮，像銀川租賃反而追加投資。其次，下大的決心在房建領(lǐng)域的上下游擴充產(chǎn)業(yè)，這些年來，在房地產(chǎn)、道路、橋梁、鐵路、BT上做了一些嘗試，使我們嘗到了甜頭，得到了預(yù)期回報，我確信在今后的發(fā)展中把房建以外的產(chǎn)業(yè)作為落實任務(wù)的重點，09年下半年我們持積極的態(tài)度在房地產(chǎn)上拿地，僅參加拍賣土地就達6次，去過安徽蚌埠，到過鹽城、江陰，在市政道路上我們問鼎高速公路，與中介人多次聯(lián)系，并且跨地區(qū)與同行合作，09年上半年我們與啟東市政公司合作并且把江蘇金龍在啟東建設(shè)局注冊，在9月份連續(xù)投了五個標(biāo)段，又在12月份接著投，盡管沒有中標(biāo)，但為我們與一方合作奠定了基礎(chǔ)。 
   2、市場轉(zhuǎn)移贏得未來發(fā)展 
   奧運后經(jīng)濟委實對在京項目影響很大，幾乎公建項目沒有，我公司四個分公司除鞏固北京市場外，積極拓展外埠市場，北京分公司在鞍山找到落腳點；安裝一分公司在沈陽找到了婆家；安裝二分公司在大連、寶雞找到了窩，并計劃在西部有所發(fā)展；精潭勞務(wù)公司在勞務(wù)上也向四川做轉(zhuǎn)移；南京分公司與中煤五處在內(nèi)蒙古鄂爾多斯煤礦全面合作，春節(jié)前已把臨時設(shè)施搭建好，并且在無準(zhǔn)備工程施工的春節(jié)前，克服了人力、物力、財力、天氣等諸多困難，超額完成了業(yè)主要求的進度；蘇州分公司在上半年任務(wù)不多的困境下，機智靈活、主動出擊，把深圳原掛靠泰興一公司的安裝隊伍拉回到蘇州分公司，在姜堰承接了2000多萬的安裝雙包任務(wù)，同時在元月份又轉(zhuǎn)身到臺灣的中源機電隊伍中去。當(dāng)然在市場轉(zhuǎn)移中，也發(fā)現(xiàn)了不少問題，有些市場不能搞，效益低下，有些市場值得推敲，在某些行業(yè)上可以投石問路。 
   金龍公司在這些年來，在市場設(shè)置問題上，都是跟隨國家的政策和戰(zhàn)略來做轉(zhuǎn)移。各分公司多年來把任務(wù)和市場始終如一的互動起來，都很慎重。09年各分公司在市場布局上主要不放棄老市場，仍堅持防守和留守。開拓新的市場主要是拓展任務(wù)，嘗試一些市場和行業(yè)的發(fā)展動向。09年來，各分公司在市場調(diào)整中幾乎都有新市場，但缺乏戰(zhàn)略性的合作伙伴，以及在一個市場能堅持5年或許更長的規(guī)模市場，這對我們各家來講，在承接一個市場任務(wù)時，也要核算成本，不能一個項目一結(jié)束再轉(zhuǎn)移另個市場，這樣的調(diào)遣成本及物資流失會很大。 
   3、規(guī)模項目支撐公司發(fā)展 
   2009年鞍山項目完成主體近14萬㎡；沈陽10萬㎡住宅的安裝、緊鑼密鼓；北京通縣近5萬㎡的住宅正在施工中；大連15萬㎡的住宅預(yù)埋正有序開展；寶雞10萬㎡的醫(yī)院正在與土建配合中；蚌埠8萬多㎡的金東方宿舍樓施工緊張到大年三十甲方才讓放假；蘇州分公司春節(jié)三十和正月初一不放假的蘇州矽品項目正緊張地施工；內(nèi)蒙1億元之多的煤礦施工準(zhǔn)備工作一切就緒，就待圖紙，在江陰的房地產(chǎn)已拿土地46.88畝，市政BT項目投標(biāo)價4100多萬，最后結(jié)算價可達6000萬左右。以上一系列數(shù)據(jù)累計跨年任務(wù)達3.1億，雖然一些項目剛剛開始，還有一些項目主體完成，這為2010年的任務(wù)奠定了雄厚的基礎(chǔ)，為公司的大發(fā)展及本屆董事會最后一年的各項指標(biāo)開了好局。  
    2009年經(jīng)過全體員工的奮力拼搏，抓住了發(fā)展的機遇，為本屆所提出的各項任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)，今年是本屆董事會任期的最后一年，面對發(fā)展過程中碰到的一系列問題，我們不得不引起重視。 
   （1）缺乏優(yōu)秀人才 
    金龍公司這些年發(fā)展的速度與人才的跟進還是差距很大，我們雖然通過網(wǎng)上招聘，設(shè)攤招聘，年初要求同學(xué)之間、同行之間、過去同事之間幫助找人。在攬才上，采取了不少措施，但收效甚微，到底為什么呢？我們大家要靜下心來分析，是我們的外部環(huán)境有問題、是待遇低呢，還是另有它因�？傊�，各分公司要對所缺人才要作總結(jié)，要多問幾個為什么，要把解決缺乏優(yōu)秀人才的問題放到議事日程上來，作為頭等大事來抓。 
   （2）管理者務(wù)虛不務(wù)實 
    務(wù)虛者在各項目上皆有，問題的焦點仍然是各家在績效考核上沒有硬碰硬，沒有形成常態(tài)化，更沒有形成強有力的制度，導(dǎo)致一些人干多干少一個樣，干好干壞一個樣，使這些人責(zé)任不強，做事不實，遇事繞道，辦事打折，這對我們的各項目標(biāo)管理帶來了負面影響，給項目的效益打了折扣，形成了很壞的風(fēng)氣，我們一些執(zhí)行經(jīng)理考慮管理很機械，干了多少個項目，至今未能創(chuàng)新一個新的更實用的管理模式，管理中用老套路、老經(jīng)驗、老框框去進行現(xiàn)代管理。更有甚者——好人主義,是當(dāng)木、瓦匠出身的，沒有做個鐵匠，喜歡當(dāng)木匠“睜一只眼閉一只眼”，喜歡當(dāng)瓦匠“和稀泥”，就是不當(dāng)鐵匠“硬碰硬”，這些問題都是不負責(zé)任的表現(xiàn)，這些人最終要被企業(yè)發(fā)展所淘汰。 
   （3）無一個文明工地及省、市優(yōu)工程 
    2009年各分公司在創(chuàng)建工作上與公司下達的指標(biāo)差距很大，居然沒有拿到一個文明工地及省、市優(yōu)項目，更談不上用金龍公司自己的品牌，這增加了晉升一級資質(zhì)的難度，在文明工地及省、市優(yōu)項目的取得上，公司早就下文進行獎勵，為什么大家沒有積極性呢？是不是在今后要采取懲罰呢？這說明了我們干項目的目標(biāo)管理和把公司下達的各項指標(biāo)不當(dāng)一回事，希望大家要意識到這個問題的嚴重性，各項指標(biāo)的完成事關(guān)金龍的社會效益和管理的提高，事關(guān)金龍在經(jīng)營上的業(yè)績利于投標(biāo)，更事關(guān)金龍的資質(zhì)能否再升級。 
    三、二0一0年的工作思路和工作目標(biāo) 
    2010年度是第四屆董事會任期的最后一年、是金龍公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整的決戰(zhàn)之年。2010年的工作思路：全面貫徹落實四屆一次股東大會及2009年8月份的全司經(jīng)濟工作會議精神，抓住本行業(yè)在后危機時代經(jīng)濟格局發(fā)生變化的機遇期，甄別形勢，瞄準(zhǔn)確立的目標(biāo)產(chǎn)業(yè)方向，要不失時機的把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整到位，把轉(zhuǎn)型升級作為今后發(fā)展階段的主線，把體制、機制的升級作為金龍公司大發(fā)展新的機制革命的開始，使新金龍模式成為持續(xù)發(fā)展的助推器，把落實各項指標(biāo)的完成成為全年的中心任務(wù)。 
   2010年的工作目標(biāo)：抓住機遇期，把握四著重，實現(xiàn)新體制，產(chǎn)值達四億。 
   （一）抓住機遇期 
   后危機時代的到來，經(jīng)濟格局在全球發(fā)生很大的變化，很多行業(yè)重新洗牌，我們行業(yè)有哪些機遇呢。現(xiàn)一一梳理，請大家根據(jù)各分公司的司情進行決策或參與。 
   1、去年12月5～7日中共中央召開的經(jīng)濟工作會議分析研究2010年經(jīng)濟工作時，保持宏觀經(jīng)濟政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，根據(jù)新形勢、新情況著力提高政策的針對性和靈活性，特別是要更加注重提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益，更加注重推動經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，當(dāng)然還有其三個更加注重，從以上兩個更加注重看出是中央政府對2010年發(fā)展走向的高度概括和風(fēng)向標(biāo)。但以上兩個注重是我們公司這幾年產(chǎn)業(yè)調(diào)整的方向和目標(biāo)，從國家的近期政策看，是很符合國家政策的，是機遇,更是發(fā)展的重心。要大力發(fā)展符合我司現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有資產(chǎn)和資本優(yōu)勢，以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，把握好調(diào)整的方向、力度和節(jié)奏，切實轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，提高經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量和效益，促進我司全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)調(diào)整和定位將成為金龍今后的發(fā)展方向。 
   2、國際投資商看中中國的發(fā)展 
   一呢國際投資商仍然看中發(fā)展中國家，在發(fā)展中國家，中國的體制在這次金融危機中充分顯現(xiàn)力量，中國能集中力量辦大事，中組部部長李源潮2009年10月16日在哈弗大學(xué)發(fā)表題為《應(yīng)對危機——中國與世界的良性互動》的演講時表示：中國應(yīng)對國際金融危機之所以取得初步成效，主要得益于社會主義市場經(jīng)濟的高效穩(wěn)定的機制，改革開放的發(fā)展動力機制，中國共產(chǎn)黨集中力量辦大事的動員機制，國有骨干企業(yè)的社會責(zé)任機制等適合中國國情，并且迅速企穩(wěn)回升。并且向好的局面轉(zhuǎn)變，2009年GDP仍然達到8.7%，有專家預(yù)測2010年GDP將達到8.5～9.1%，甚至于10%。這在二戰(zhàn)以后屬于罕見的，這次危機是社會主義與資本主義制度的較量和比對。 
   二呢中國人口多，消費的潛力很大，中國存款率高，老百姓手中有錢，所以購買力還是很強，加至去年中央經(jīng)濟工作會議繼續(xù)鼓勵消費的好多政策在延長時間，通過對家電下鄉(xiāng)、汽車補貼、提高養(yǎng)老金和低收入家庭的收入等等拉動消費的利好政策來改變中國傳統(tǒng)消費者的觀念，所以講，中國的消費市場很大。 
   三呢中國改革開放三十年有了一定基礎(chǔ)，同時中國政府堅定不移改革開放，并保證100年不動搖。去年中央經(jīng)濟工作會議對擴大內(nèi)需政策和元月份一系列配套政策的利好消息出臺，內(nèi)需將會在大型項目的投資上加大力度，所以外商的投資熱情很高，對中國市場很有信心，他們的投資對建筑行業(yè)也帶來無限商機。 
    3、中國的各項刺激經(jīng)濟政策很多，金融危機中中國政府提出的一攬子方案沒有急剎車，而且繼續(xù)執(zhí)行。四萬億的投資拉動內(nèi)需，今年還有一年，尤其對基礎(chǔ)設(shè)施、鐵、公、機、碼頭能源，生態(tài)環(huán)境，低碳經(jīng)濟在加大投入，國內(nèi)十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，西部大開發(fā)、東北老工業(yè)基地，環(huán)勃海灣，中部崛起，廈門西工業(yè)長廊，國家去年十一月份批的吉林長圖工業(yè)帶，江蘇沿海開發(fā)規(guī)劃等等一些上升國家級的戰(zhàn)略規(guī)劃為今后的發(fā)展和我們行業(yè)提供了很大的舞臺。 
    4、中國政府以科學(xué)發(fā)展觀及和諧社會在統(tǒng)領(lǐng)中國 
    一呢在講和諧，讓中國老百姓學(xué)有所上，病有所醫(yī)，住有所房，老有所養(yǎng)，所以經(jīng)濟適用房、廉租房、棚戶區(qū)改造，到2012年末國家要解決1540萬戶困難群體住房問題，所以對我們行業(yè)來講，潛力很大，機會很多。 
    二呢2020年實現(xiàn)小康社會及現(xiàn)代化的目標(biāo)，這一任領(lǐng)導(dǎo)乃至下一任領(lǐng)導(dǎo)都會繼續(xù)沿著這個方向努力，這樣就涉及到農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、小城鎮(zhèn)建設(shè)、小城市化的推進，去年中央經(jīng)濟工作會議，對小城鎮(zhèn)建設(shè)有了明確的方向，并且戶籍制度的改革和醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險的流通都為小城鎮(zhèn)建設(shè)的制度配套奠定了基礎(chǔ)，所以講，我們行業(yè)有很大的舞臺和機遇。 
    5、資本市場與資產(chǎn)市場的較量。今后一段時間資本市場前景廣闊，后危機時代，誰握有大量的現(xiàn)金流，做現(xiàn)金王，誰就是勇者和勝者。資產(chǎn)市場（企業(yè)）競爭對手如林，互相慘殺、暗算對方。誰的資本強、管理好、體制順，誰就不被市場淘汰。有很多經(jīng)濟學(xué)家預(yù)言，在三至五年內(nèi)肯定會死掉一批沒有實力的企業(yè)，即就是存在也是在等死或爬著走，所以后危機時代的到來，是一個大浪淘沙的篩選時代，是企業(yè)大魚吃小魚的自然規(guī)律，是智者勝，弱者亡的新興產(chǎn)業(yè)時代的到來。 
    6、國家號召轉(zhuǎn)型升級。如何調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，如何創(chuàng)新這個課題，已經(jīng)在全國各個行業(yè)掀起了高潮，并且推動新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級實際上是一個從“生存命題到發(fā)展命題”的跨越，我們行業(yè)也不例外，就我們行業(yè)來講，要把握好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與建筑領(lǐng)域的上下游產(chǎn)業(yè)延伸，要對管理體制進行升級，對時下如何創(chuàng)新管理是一個系統(tǒng)很復(fù)雜的工程，我們要去攻關(guān)，要去探索一條適合我司與時俱進的模式，同時要對工法的編制（省級、國家級）提上議事日程。 
    7、國家從去年下半年到中央經(jīng)濟工作幾個會議都明確鼓勵和引導(dǎo)民間投資，并且國家發(fā)改委制定一些目錄，降低一些門檻，這些都將成為我國宏觀經(jīng)濟政策的著力點，這些政策的實施對于民營企業(yè)都孕育著重大機遇。 
    以上這些內(nèi)容，希望各分公司認真領(lǐng)會，積極把握，不失時機，抓住機遇期，以新的思維轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)變定向思維。在國內(nèi)市場分得一杯羹。金龍公司十多年的經(jīng)驗證明：沒有不付出的成功，沒有不擔(dān)風(fēng)險的收益，沒有不經(jīng)努力輕而易舉抓住的機遇，以進取姿態(tài)抓機遇，則機遇存；以退縮心理等機遇，則機遇無。 
    （二）把握四著重 
    1、著重解決產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的持續(xù)發(fā)展問題 
    金龍公司從2004年就開始在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上下決心，通過近6年的努力，事實證明，做傳統(tǒng)的房建工程人辛苦，利潤低，資金回籠差，結(jié)果是資本積累少，對一個企業(yè)做強、做大、做優(yōu)是一個偉大的空話。這些年來我們的投資定位放在建筑的相關(guān)領(lǐng)域，無論房地產(chǎn)、租賃、還是做BT（道路、橋梁、垃圾處理場）這幾年總量從04年占全司完成產(chǎn)值的10%，躍成08年底的20%，09年實現(xiàn)35%（含鐵路項目），這為我們07年提出的在2010年多元產(chǎn)值要達50%的目標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。雖然如此，鑒于我司目前在資金、專業(yè)人才和社會關(guān)系資源上存在不少缺陷，同時考慮到調(diào)整的產(chǎn)業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，我們今年的壓力很大，任務(wù)很重。我建議，要建立房地產(chǎn)和市政兩套班子，給他們?nèi)藛T，給他們位子，提供他們資金，讓他們專業(yè)、專心經(jīng)營。只有這樣，我們的產(chǎn)業(yè)延伸或?qū)�業(yè)才能得到以發(fā)揮和正常運轉(zhuǎn)。否則，碰到就去做，碰不到就不去想方設(shè)法找任務(wù)、找項目。 
    2、著重解決人才引進和體制機制升級的問題 
    這些年來金龍公司在人才引進，體制、機制的優(yōu)化上，每年不斷出新招，采用不同的辦法，但收效甚微。這個問題為什么得不到徹底的根治呢？究其原因，我分析有四：一在于我們一些負責(zé)人的人品，現(xiàn)在想招頂用人才是雙向選擇，你挑人家，人家也在挑你，他們對你的為人會調(diào)查的，所以講，做人并非一日之所能，我們平時要改變自己，要多問幾個為什么；二在于我們一些人的觀念和思維仍在束縛自己，仍然是以家族制為起點，孤立外人，拉幫結(jié)派，一些老人員以老資格而自居，向分包商吃拿卡要，使一些好的人才，好的分包商不敢去，認為沒有好的環(huán)境；三在于我們沒有真正給位子、給待遇、給機會，一些人確實沒有給舞臺讓他們施展才華，甚至年初承認的待遇，年底變少了，甚至沒有了，他們賭氣而走；四在于企業(yè)文化沒有得到認同，我們負責(zé)人有沒有把職工系在心中，尤其對共同創(chuàng)業(yè)一路走來的人有沒有真正去關(guān)心他們的政治、收入、情感等。當(dāng)然也有少數(shù)人對自己的價值觀的認識有誤區(qū)，他們認為自身價值觀在這里沒有得到釋放或利用。 
    在體制、機制上，金龍這十年一直引用的創(chuàng)業(yè)之初“商會制”和“八個誰”的模式，看來如仍停滯在這個模式的基礎(chǔ)上，或許能穩(wěn)住一段時間，但與同行，與公司的發(fā)展，與個人資產(chǎn)保值增值可能有很大的不足、缺陷很多。為此公司的體制、機制必須要升級，要增加她的含金量，讓她與時代同步，讓她在一定的歷史階段有一個跨越，我想在體制上加兩個字“商會聯(lián)邦制”，這聯(lián)邦就是捆綁式，就是抱團合作，形成合力。我們現(xiàn)在不是創(chuàng)業(yè)階段時的那種模式，過去的模式是把個人先富裕起來。截止目前，高層已達到當(dāng)初成立的幾個有（房子、票子、車子），但把資本積累成倍翻，不縮水，靠做傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在很難為繼了，講做大、做強、做優(yōu)簡直是一個偉大的空話，為此大家要把原來的體制分散制變集中制。為什么這次全球金融危機期間，資本主義國家重新扶持國有企業(yè)，中國有“國進民退”之嫌，本身中國是無產(chǎn)階級專政，是一個專政的市場經(jīng)濟，西方國家是一個民主的市場經(jīng)濟，但是中國三十年的改革成功經(jīng)驗告誡全人類，中國是動用巨大的力量解決一些問題。我們公司的集中制不改變個人資產(chǎn)，參與不干預(yù)，仍然將“八個誰”延續(xù)，要把它的積極性更大的釋放出來，但是要集大家的智慧和力量辦大事，舉各分公司之力把公司辦強，這也是現(xiàn)階段乃至今后一個階段公司在跨越上做文章的意圖，我們的操作方法很簡單，公司在產(chǎn)業(yè)資本運作上，大家要有指標(biāo)來完成公司下達的籌款思想準(zhǔn)備。今后，尤其下一屆董事會要把資本運作作為每年的硬任務(wù)，在投資計劃、投資方向，投資多少要有指標(biāo)并作為董事會今后的工作任務(wù)，要作為年度計劃，所以“商會聯(lián)邦制”這樣的一個體制能否成功，取決于我們大家是否把金龍做大、做強，真正使金龍名副其實的成為一個堅不可摧的民營企業(yè)，當(dāng)然根本目的要把公司盤大。每一個項目的決算，經(jīng)大家討論，留足公司多少，其余如何分成。所以講，主流沒有發(fā)生多大的變化，僅不過不全分光，把公司的財庫變大，我個人認為：個人富不算富，要形成企業(yè)和個人共同富才是我們十年來追求的目標(biāo)，今后公司要把籌款任務(wù)當(dāng)作一項行政命令，形成倒逼，不知大家能否接受。 
    在機制上，我覺得在“八個誰”的基礎(chǔ)上，要刪除一些與我們發(fā)展不相適應(yīng)的元素，要在法律上完善“八個誰”的機制，在機制上，下面我在實現(xiàn)新機制時著重講“五個必須”，所以大家思想上要轉(zhuǎn)換，摒棄舊思維，弘揚金龍人的“三種精神”，在新的體制和機制道路上，克服各種困難，尋找一條符合金龍生存的模式，預(yù)祝新體制、新機制在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下再創(chuàng)佳績，一舉成功。 
    3、著重解決經(jīng)濟運行中的質(zhì)態(tài)問題 
    金龍公司建司十一年來，總體運行質(zhì)態(tài)良好，到目前為止，沒有哪一個分公司出現(xiàn)虧損，僅不過利潤大小的問題，但一些分公司的應(yīng)收款仍然很多，通過銀行的貸款數(shù)額足以說明，對真金白銀大打折扣，增強了成本，也同時帶來了一些風(fēng)險，古人言：“豬錢，草錢，到手才是錢”，這句話不無道理。所以講，我們各分公司對清收工程尾款也要作為年內(nèi)重心工作來抓，無論用房子抵，車子押還是請對方擔(dān)保貸款等等模式皆要考慮。 
    在今后，仍然堅持“效益優(yōu)先”的最高原則，在承接任何項目時，仍然要先算后做，杜絕先做后算不科學(xué)的決策，我們前面兩個著重解決的問題一是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級問題的定位已經(jīng)很明確，并且建立班子，加強力量；二是在體制、機制、人才問題上已經(jīng)花了不小的篇幅闡述，并且在人才和資金上為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型做好了鋪墊，提供了糧食和子彈，所以在今后的運營中我們要以資本運作來提高效益。這就要求我們大家集思廣益、同心同德、群策群力，把一切社會資源和信息要反饋到公司。去年，幾個分公司把很多與自己當(dāng)前所干的產(chǎn)業(yè)無關(guān)的信息攬下來，并且花了精力，用了錢，請公司給相關(guān)的產(chǎn)業(yè)隊伍干，這就是金龍商會制的好處，今后我們規(guī)定如成功，內(nèi)部同樣收取業(yè)務(wù)費或參加股份。所以我們?nèi)巳艘�以資本家的身份去涉足有關(guān)項目，不要總認為我就是這么一點兒錢，能做什么，還認為自己不懂的行業(yè)，有關(guān)系就不去承接。我們要以四兩拔千斤的精氣神來撬動本行業(yè)的資本大門。只有這樣，才能談大事，做成，我們要把眼光放遠，要把過去單一的房建工程變成多元產(chǎn)業(yè)去尋找市場。否則運行質(zhì)態(tài)的提高也是一句空話。 
    4、著重解決管理創(chuàng)新的課題 
    我們公司常規(guī)性的管理工作缺陷仍然很多，與一些大型國字號的，與外資企業(yè)還是有很大的差距，這就需要我們從上到下的全體管理人員要認真謙虛學(xué)習(xí)。長期以來，我們一直強調(diào)“講學(xué)習(xí)”至關(guān)重要，大家都承認加強自身建設(shè)，提高自身能力，最重要的是學(xué)習(xí)，但實際最忽視的也是學(xué)習(xí)。我們倡導(dǎo)加強學(xué)習(xí)，絕不僅僅是“大道理”，更不是什么唱高調(diào)，趕時髦，而是具有實實在在的現(xiàn)實意義。學(xué)習(xí)力不強，缺乏理論功底和知識功底，何來思考層次，何來真知灼見，何來思維創(chuàng)新，何來決策科學(xué)性和執(zhí)行的能動性？今天在這里再次重申，上一屆董事會要求我們什么層次的人員學(xué)多少課時，希望大家自覺遵守，中基層管理人員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上重在學(xué)實用的，學(xué)急用的，學(xué)好后重在落實，去年上半年的經(jīng)濟形勢分析會上就講到落實問題，責(zé)任不到位，工作不落實，再好的思路，再好的措施，也都是一句空話。南通的現(xiàn)場管理和實物為什么在全國叫的響，他們的根本原因，一是班長以上的人員懂規(guī)程和規(guī)范，在平時的過程驗收時從目測、實測能清楚達到合格還是優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)很清；二是班長以上的人員工作實，事必躬親，不存在務(wù)虛。所以講南通的管理人員并沒有什么神秘之處，關(guān)鍵是人家懂行，人人有責(zé)任，人人在做事，而我們的管理人員責(zé)任不到位，工作不落實，一些吃拿卡要之歪風(fēng)邪氣上升。針對這些頑癥，我們各家要下鐵的決心，進行績效考核，并且要實行淘汰一批不負責(zé)任的人，不稱職的人，害群之馬的人。企業(yè)轉(zhuǎn)型，管理人員的素質(zhì)也要轉(zhuǎn)型。 
    在今后的工作管理中，我們相繼出現(xiàn)“技工荒”、“成建制隊伍”、“報酬與報價”等等管理一系列問題，當(dāng)下學(xué)五匠包括水、電學(xué)的人已經(jīng)很少了，這對我們行業(yè)是一個極具挑戰(zhàn)的一個危機信號，我們又如何克服解決這些問題呢？一是我們要借鑒好的分公司，好的同行企業(yè)的做法，做到相對較好的分包隊伍要能留住，大家仍然要保持雙贏的心態(tài)去對待分包隊伍；二是我們要通過校企合作，到邊遠地區(qū)的政府合作，采取培訓(xùn)訂單式的模式；三是要提高機械化，用先進的機械，花最少的人力來提高生產(chǎn)率。 
    當(dāng)下無論管理人員，還是工人，個人待遇都很高，亦就是提高了成本，時下市場報價壓價，下浮率較高，那么怎么辦呢？這就要求我們各項管理迅速轉(zhuǎn)型，在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上不能有絲毫的松懈，在房建項目上要向冷門領(lǐng)域、向外資企業(yè)躋，這就要求我們在談項目時，就要有這個意識，找市場找項目也要講究業(yè)務(wù)創(chuàng)新，要有創(chuàng)新的思維，不能用過去老眼光去攬項目，未來的新興產(chǎn)業(yè)我們要關(guān)注，要學(xué)習(xí)，要跟上時代步伐。 
    （三）實現(xiàn)新體制 
    金龍公司今年成立是第十二年了，一直試探體制機制升級，不能老是停留在“商會制”和“八個誰”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)階段這個體制管用，它改造了過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的毛病，而現(xiàn)在的金龍是一個生長在中國特色的社會主義國度里的民營企業(yè)，過去的金龍是完全依靠各分公司的實體，而金龍僅不過是塊牌子而已。從公司到市場競爭力的角度看；從人到一定富裕程度后的思維變化上，各自想法不一定一樣來看；他可以獨立，甚至于公司的一聲號令喊到底都可能成為泡影的角度看；再從公司實體能否成為空司的角度看；再從法律角度等等方面看，金龍原體制機制應(yīng)該受到今后發(fā)展的挑戰(zhàn)。 
    前面就“商會聯(lián)邦制”的好處與做法已經(jīng)做了解讀，那么新的機制又如何升級呢？我個人認為要在“五個必須”上做足文章，2010年元旦前對新體制、新機制、并就“五個必須”公司下發(fā)了文，想聽取大家的意見，以便成稿，但很遺憾，部分人按規(guī)定書面匯報了，部分人電話中講了，部分人沒有表態(tài)，不管下午表決結(jié)果怎樣，我覺得體制、機制是一個企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，她能引領(lǐng)企業(yè)在發(fā)展的某一個階段具有深遠的意義，把人的積極性更能提高，把產(chǎn)業(yè)引向縱深發(fā)展，使企業(yè)更強、更優(yōu)。現(xiàn)就“五個必須”做一個簡述： 
    1、在經(jīng)營上對法律、法規(guī)必須要遵守 
    我們在上一屆的“四要”經(jīng)營原則上就提到了對法律、法規(guī)要遵守，社會上發(fā)生的案例及發(fā)生在我們身邊的事太多太多，如國美的黃光裕，那么大的資產(chǎn)，那么好的連鎖產(chǎn)業(yè)，最后人進去了，他的悲劇跟09年春節(jié)晚會小品趙本山和小沈陽的《不差錢》中講的精典語言是多么的相像，我們經(jīng)常講違規(guī)不違法，做每一件事都要想到法律，這樣做能否出問題，有這樣的警示在平時經(jīng)營過程中的時常提醒，我認為對我們大家是一個好事，大道理我不去講，總之一點，遵守法律法規(guī)對我們個人和公司走長是不言而喻的，大家都搞到這個程度，所以不得不約束大家。 
    2、在市場的開拓上，必須要千方百計尋找社會資源（關(guān)系） 
    中國的國情大家熟知，中國的市場皆在靠各項關(guān)系來開拓，金龍公司的每一次機遇，每一步的發(fā)展都得以人際關(guān)系的輔助，從我們眼下接觸的幾個發(fā)展很好的企業(yè)看，他們從事的行業(yè)都是找到了陌生的產(chǎn)業(yè)，冷門領(lǐng)域，找到了關(guān)鍵的人。我們平時要求大家開拓市場，加強管理。那真正如何去開拓市場，關(guān)鍵的問題是要把關(guān)系網(wǎng)理順，不講大家都知道，有關(guān)系在中國肯定能行，但問題的關(guān)鍵，我們?nèi)绾稳�尋找關(guān)系這就要求我們大家要開通腦筋，梳理身邊的人、朋友中朋友的人，用什么辦法去廣交朋友，深挖關(guān)系，切忌交酒肉朋友，不辦事，吹牛的人。但也要求我們大家在做人的問題上要讓人家放心，我們的處世和做人的問題每個人要反省，在社會上的反響如何，結(jié)識新朋友，不忘老朋友。所以講市場開拓與社會關(guān)系的奧妙太深了。 
    3、在人才引進上必須要有有效的策略 
    這些年，金龍在人才引進上，在人才培訓(xùn)上，在內(nèi)部人才挖掘上，都花了很大精力，逢會必談。在前面的第二個著重解決人才引進上已講了不少，究其原因，大家要靜下心來剖析，從目前看，各家優(yōu)秀的人才很少，各家要把人才危機提上戰(zhàn)略議事日程。我們每年采取的辦法也不少，但有效的策略可能沒有找到，我覺得我們主要負責(zé)人必須事必躬親地抓，南京分公司元旦前召開的一次會議，要求每個負責(zé)人落實最少一個能頂崗、頂職的關(guān)鍵人員，如落實不到，扣工資3000～5000元，同時要求春節(jié)前趁大家回家過春節(jié)這段時間去找，并要求正月初一下午到初五利用早晚期間放棄休息，親自通過同鄉(xiāng)、同事、同學(xué)乃至再間接的循環(huán)去尋找和落實，尤其通過外鄉(xiāng)的在我司工作的人和一些分包隊伍幫助找，只有這個時候辛苦一點去面對面的對接、洽談，可能途徑好一點�？傊�一點，我們需要人才已到了急需的程度上了，在新的歷史時期我們負責(zé)人不得不引起重視和辛苦及小下腰來去攬人才了。 
    4、在有項目時資金的籌措上必須要有指標(biāo) 
    金龍公司雖以各分公司經(jīng)營為主，并且實行自負盈虧，但一些分公司仍舊經(jīng)營著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)與公司和時代的產(chǎn)業(yè)升級之要求有很大差距，就當(dāng)前各分公司的經(jīng)營現(xiàn)狀看，要想有大的突破再上一個臺階，靠一個分公司不可能有新的和大的作為，所以要求大家一改過去的手上有錢就參與，沒有就不參與，現(xiàn)要求大家向外人借、用資產(chǎn)向銀行抵押的思想，來完成公司下達的指標(biāo)，要求大家尤其是股東人人參與，人人有指標(biāo)，形成公司是大家，心事靠大家，初步計劃今年無論是擴股增資還是指標(biāo)的下達，今年上半年擬內(nèi)部籌資1000萬以上，希望大家會后認購。 
    5、在社會幫扶和公益上及員工共同富裕上必須要有責(zé)任 
    在中國今后的社會和企業(yè)有可能捆綁式，前幾年就有預(yù)兆，要求一企一村，一人一掛一扶�，F(xiàn)在雖然國家沒有強制，但村企合作的模式會大勢所趨。當(dāng)然，作為一個對社會負責(zé)人的企業(yè)或私營主，一定不要忘記感恩，尤其要善待追隨我們多年的中基層管理人員和老職工，我們的現(xiàn)在有他們的墊磚加瓦，是他們的青春在為我們的現(xiàn)在而作的不朽貢獻。我們不能忘記他們，今后還需要他們，金龍的企業(yè)文化更需要共同富裕的音符，我們對社會的弱勢群體、高層所在村的特困戶、上不起學(xué)的孩子要送溫暖，減少社會仇富的怪圈，我想我們的高層每人每年拿出2～3萬元去幫助需要幫助的人，可想你所在的周圍有多么和諧，每年對追隨的人員多拿幾十萬去提高他們的年薪，他們富裕起來，一定會在企業(yè)中顯現(xiàn)力量，對人才引進要比做廣告更直接。只有這樣，企業(yè)才能做強，個人才能被社會認可。 
    這“五個必須”的判斷是基于中國國情和我們目前公司存在的缺陷或者是短腿，所以在今后的經(jīng)營中要改變這些問題，要遵循這些原則。我們要把這“五個必須”視為今后工作方向的指南針，要不斷完善一些細則，制定一些規(guī)則，我建議下一屆董事會在機制上要更靈活、更有活力，要以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標(biāo)，深化企業(yè)管理方式的變革，深化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變革，深化激勵機制的改革，深化施工承包方式的改革。把大家的財富凝聚起來，集大家智慧辦大事，集大家的資產(chǎn)辦成事。當(dāng)然也要遵循穩(wěn)中求進的最高原則。 
   下一屆在體制機制上真正做到自負盈虧，在法人治理結(jié)構(gòu)上要有新的思路，真正做到法人能洞悉各項目經(jīng)營的內(nèi)部核算和一切債權(quán)債務(wù)。這就要求我們大家的思想要統(tǒng)一，財務(wù)一定要實行委派制，負責(zé)人不兼現(xiàn)金會計。要讓財務(wù)挑起擔(dān)子，成為名副其實的現(xiàn)場會計。并且要有真實的報表和財務(wù)會審及檢查制度。所以講下一屆董事會如果不規(guī)范地考慮用現(xiàn)代企業(yè)制度去治理公司，金龍公司的生命力不會很長，并且紕漏一、二年會出現(xiàn)，所以大家要站在戰(zhàn)略和全局的高度，充分認識推進公司深化體制機制改革的重要性和必要性，提前準(zhǔn)備做好下一屆銜接工作，盡快適應(yīng)建筑業(yè)管理體制的變革。 
   （四）產(chǎn)值達四億 
    根據(jù)四屆一次股東大會確立的，本屆最后一年產(chǎn)值達四億，應(yīng)該講2010年四個億是不成問題的，從2009年結(jié)轉(zhuǎn)今年的工作量3.1億中就可以看出。但我們今年能否把多元產(chǎn)值占總量的50%完成，也就是2億的多元產(chǎn)值，這就需要我們付出很大的努力，我們今年多元產(chǎn)值要想完成2億，除09年結(jié)轉(zhuǎn)今年1.2億元外(房地產(chǎn)預(yù)計投資8千萬，市政：高港2千萬，香河300萬～400萬，象山500萬，租賃全司全年營業(yè)額500萬)，還差0.8億元，怎么辦？這次會議專題解決這個問題，我們這次會議對市政及房產(chǎn)上準(zhǔn)備配兩套班子，就是要在這兩個大產(chǎn)業(yè)上做足文章，要求鐵路上緊盯新長復(fù)線和杭長線，另外在投資上公司把體制機制進行了改革，我們今年公司擬計劃投資8000萬～1個億，爭取1.2個億，計劃在房產(chǎn)上8000萬左右，在BT上4000萬左右。這樣一來我們今年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯提高，并為后兩年奠定了產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。 
   各位股東、同志們，多元經(jīng)濟的發(fā)展需要人本、資本做保證，尤其在資本上，我們除竭盡全力爭取金融部門支持，但我們內(nèi)部不少于1000萬的資金能否得以落實，將成為金龍大發(fā)展的關(guān)鍵。我們吁請大家今年要有低三下四向外借的壓力，要有打擊“事不關(guān)己，高高掛起”的觀望者，堅決對完不成任務(wù)的進行考核，尤其建議下一屆對完不成任務(wù)的能否成為股東要作為考量。此次為什么下鐵的決心要推動產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，為什么放棄現(xiàn)在的安穩(wěn)日子不過？因為機遇稍縱即逝，因為金龍真正做強、做優(yōu)就在于今年，更因為同行們比我們過去差的，就在這一、兩年，一兩個項目而發(fā)展快啦。事實已經(jīng)證明，我們已經(jīng)從泰興第一方陣開始調(diào)隊啦，調(diào)整結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)升級幾年前我們就認準(zhǔn)了的目標(biāo)，而不過我們沒有下鐵的決心，人家看準(zhǔn)的，就馬上上，所以大家要理解、要支持，參則興，退則分。 
   各位股東、同志們，天儀再始，歲律更新，新的航程即將開啟，亞當(dāng)斯密講過：“誰能在第一時間適應(yīng)市場政策變化，誰就能取得發(fā)展”。站在國際金融危機爆發(fā)近一年半的節(jié)點上，我們可以感到雖然“最困難的時期已經(jīng)過去”，但危機遠未結(jié)束，危機是傳統(tǒng)模式之危，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展之機。我們對后危機時代的謀劃，對關(guān)鍵措施一著不讓的落實，對轉(zhuǎn)型升級的決心和信心絲毫不動搖。這就需要我們大家必須緊密團結(jié)在董事會的周圍，凝聚合力、頑強拼搏、同心同德、真抓實干、把握機遇，為金龍的新體制新機制作出應(yīng)有的貢獻。